京都ホームページ制作研究所の考える戦略とは？

ホームページ制作の秘訣｜戦略を考える

戦略とは目的を達成させるプロセスを考える事です。

ホームページは低予算で顧客を集める効果的な手段です。しかし単にホームページを制作しただけでは、売りたい相手に見てもらえない、ライバル他社と価格のみで比較される、そんな状況に陥ります。

• ホームページへのアクセスがなければ何も起きない。
• 「欲しい」と思わせなければ伝えた事にはならない。
• ホームページの目的は、最終的にいかに多くの成約をとるか？

これらはホームページを成功させるための重要なポイントです。
ホームページの目的を達成するには、多くの競合他社の中から選んでもらえるだけの、
チャンスを逃さない仕掛けを考える必要があります。

ホームページ制作の戦略とは？

1. 
   

   せっかくのホームページも、誰にも見てもらえなければ意味がありません。 まずはホームページを見てもらうべき相手に、見てもらえる状況にする必要があります。

   誰をターゲットにすれば売りやすいのか

   ホームページを見てもらえる状況にするには、Yahoo!!やGoogleなどの 検索エンジン経由でアクセスを集める「SEO対策」が必須だと考えます。
   そのためには、提供する商品サービスを、商品名や専門用語ではなく、多くの人の知っている言葉で検索してもらわなければなりません。誰に対して、どんな言葉で呼びかけるのかを明確にすることで、顧客になる見込みのある人達を集めることができるのです。

2. 
   

   せっかくホームページに訪れてもらえたのに、興味を与えられなければ、 即座に他のサイトに移動されてしまいます。 「SEO対策を行っても効果がない」という殆どのケースがこの段階で失敗しているのです。

   購買欲求や必要性を引き上げるシナリオ設計

   ターゲットとなる人達は、何の目的で訪れ、どんな情報を必要としているのか。その心理を十分に分析しなければ、興味を持ってもらうことは難しくなります。 本当に役立つ情報で興味と共感を与えてこそ、商品サービスの必要性やこだわりに魅力を感じてもらえるのです。情報の内容、表現方法、伝える順序を考えなければ、購買欲求や必要性を引き上げることはできません。

   独自性がなければ価格比較で負けてしまいます。

   あなたのホームページで購入しなければならない理由がなければ、ライバルとの価格比較だけで負けてしまいます。そのためにも、商品サービスの認知度、有効性、需要、ライバルの数や規模、展開方法といった市場調査を行い、より勝ちやすい場所を絞り込み、他社に真似の出来ない強みを生みだす事が必要です。

3. 
   

   ターゲットとなる人達に商品サービスの存在と魅力を伝えることができても、 購買や問合わせに対して抵抗を感じる要素があれば、目的の達成は難しくなります。

   まずはアクションを起こしてもらう

   商品を手に取って見ることが出来ない不安、値段が解らない不安、支払い手続きの面倒さ、差し迫った必要性が無い、信用ができ無い…など、それぞれの商品サービスによって、抵抗を生み出す原因が考えられます。それら想定される様々な原因を解消することはもちろん、もう一つ大切な「仕掛け」を用意することで、見込み客として名乗りを上げてくれるはずです。

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